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Comment une agence immobilière double son portefeuille de maisons à vendre sans prospection

Dans cette nouvelle étude de cas, découvrez :

  • Comment trouver une abondance de vendeurs de maison en moins d’une semaine
  • Comment doper votre nombre de signature de mandats de ventes
  • La stratégie en 4 jours que vos concurrents ne veulent pas que vous sachiez

Si vous voulez éviter de longues heures de phoning, d’interminables kilomètres à arpenter les quartiers résidentiels à appuyer sur des interphones ou distribuer des cartes de visite, alors cet article vous concerne…

Vous dirigez une agence immobilière qui veut grossir rapidement son portefeuille de maisons à vendre dans les jours qui viennent ?

Simple.

Découvrez comment créer facilement un fichier ciblé « Vendeurs Motivés »…

Rien qu’avec cet ingrédient clé, vous prenez une large avance sur vos concurrents.

Vous aurez un plus grand éventail de biens à vendre… et vous serez plus souvent chez le notaire pour encaisser vos chèques de commission 🙂

Voici le scénario…

  • Vous dirigez une agence immobilière depuis 7 ans.
  • A la vente… 10 maisons affichées sur votre vitrine.
  • Un portefeuille de 184 clients dans le tiroir du bureau
  • …et vous vous demandez si c’est une bonne idée d’investir encore 3500 € pour un encart publicitaire dans un journal immobilier avec une annonce proche de ceci : « Estimation gratuite, on est la meilleure agence de la ville, contactez-nous… » 
  • Et finalement, vous tombez sur cet article…

Préparation de votre plan d’attaque (budget : 1h23 autour d’un café)

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1- Réunissez votre équipe de retour du week-end.

2- Annoncez la bonne nouvelle : « dans une semaine, vous allez recevoir plus de 10 demandes d’évaluation immobilière par email. Soit autant d’opportunités de nouvelles ventes pour votre liste d’attente d’acheteurs potentiels ».

3- Après que votre équipe commerciale vous ait pris pour un extra-terrestre, vous lancez un brainstorming sur les meilleurs conseils que vous pourriez prospection immobilieredonner à quelqu’un pour vendre une maison.

4- Rédigez un mini-rapport facile et rapide à lire comme par exemple « 5 astuces pour transformer les points noirs de votre maison en arguments de vente » (1 page pour 1 astuce).

Journée 1 : envoi d’une carte de remerciement à votre liste de 184 clients (budget 465 €)

Vous pouvez totalement déléguer ce travail à une société spécialisée comme Popcarte.com.

Ce service se charge de la conception, la mise sous pli et l’envoi des cartes postales directement à vos destinataires.

La seule chose à faire est de renseigner les adresses d’envois sur leur site. Voici à quoi pourrait ressembler votre envoi :

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Evidemment, cela ne reste qu’un exemple. Le message sur la carte doit être adapté et réfléchi pour un maximum d’impact.

C’est une réflexion que nous pouvons mener avec votre équipe commerciale pour être en adéquation avec le contexte de votre clientèle. Cliquez ici si vous souhaitez en parler

Journée 2 : les clients reçoivent la carte postale et ceux qui se sentent concernés (les vendeurs potentiels) s’inscrivent pour recevoir votre dossier à télécharger

Voici à quoi pourrait ressembler cette page web…

trouver des clients en immobilier

Ensuite, les vendeurs de maison intéressés par le document spécial cliquent sur le bouton « Télécharger » et voici ce qui se passe…

trouver des vendeurs de maison

Ensuite, ils reçoivent un email automatique qui contient un bouton pour accéder au document au format PDF…

trouver des vendeurs

A partir de cet instant, le prénom et nom, l’adresse email et le numéro de téléphone sont ajoutés dans votre liste de contacts « Vendeurs Potentiels »…

Non seulement, le système ajoute automatiquement chaque contact dans une liste dédiée mais il vous indique qui à ouvert ou cliqué dans l’email.

Ces informations sont importantes pour constater le degré d’intérêt de chaque prospect à propos de la vente de leur maison.

C’est à ce moment qu’une séquence automatisée va se déclencher pour « filtrer » les prospects les plus « chauds »…

Journée 3 : les prospects « chauds » reçoivent un email automatique pour aller plus loin…

La séquence automatique peut consister à envoyer un 2ème email 24 heures plus tard uniquement à ceux qui ont ouvert et téléchargé votre dossier spécial.

Ce 2ème email automatique pourrait contenir un lien à cliquer qui mène à un mini-questionnaire comme celui-ci :

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Le système peut ensuite envoyer un email d’alerte à votre service commercial à chaque fois qu’un prospect « chaud » répond OUI à la question « Aimeriez-vous obtenir une évaluation confidentielle pour vous aider à mieux cibler vos acheteurs potentiels ? ».

Vous n’auriez plus qu’à prendre contact par téléphone pour organiser les RDV de visite d’évaluation.

A cet instant, votre équipe commerciale vous prend toujours pour un extra-terrestre qui détecte en un temps record des mandats de vente à signer.

Pour les prospects moins « chauds », vous avez maintenant une réserve de contacts « vendeurs potentiels » qui peuvent être insérés dans une autre séquence… comme une lettre d’information mensuelle sur l’actualité et les événements de votre agence.

Journée 4 : prise de RDV d’estimation  avec les vendeurs de maison

Dans l’exemple ci-dessus, imaginons que 5% de vos 184 clients complètent le questionnaire.

Cela représente donc 10 demandes d’évaluation.

Et si le compte n’y est pas, vous pourriez contacter les plus réactifs dans votre séquence email et les inviter à passer l’information à leurs connaissances…

Voici maintenant nos questions :

1- Combien d’heures au téléphone devez-vous passer pour joindre un-à-un vos 184 clients ?

 

2- Combien de kilomètres (carburant inclus) devez-vous faire pour dénicher 10 nouveaux mandats de vente ?

 

3- Combien d’argent devez-vous dépenser en publicité pour obtenir le même résultat ?

En résumé, une abondance de vendeurs de maison à volonté…

Avec l’appui d’un système automatisé de prospection, vous pouvez alimenter à volonté votre agence immobilière en maisons à vendre.

Cette étude de cas ne survole qu’un aperçu des possibilités illimitées qui s’offrent à vous.

Au lieu de lancer cette campagne sur votre portefeuille clients pour créer facilement une liste de vendeurs de maison, vous pourriez aussi  :

1- lancer une campagne de flyers en boites aux lettres en proposant le téléchargement gratuit de votre dossier spécial,

2- ou profiter du prochain salon de l’immobilier pour offrir cette possibilité aux contacts rencontrés,

3- ou publier un article-conseil appelé  » Trois clés pour mettre sa maison en valeur avant la vente » dans un journal local et qui invite ensuite les lecteurs à s’inscrire sur la page web pour télécharger votre dossier spécial…

Le potentiel est limitée à votre seule imagination :).

Si vous voulez évaluer votre chiffre d’affaires additionnel en s’appuyant sur cette méthode, alors cliquez ici pour demander votre séance téléphonique de 20 minutes offertes « Captez Votre Surplus de Revenus dans Vos Prochaines Démarches Commerciales »avant que vos concurrents ne tombent sur cet article 🙂

A propos de l'auteur Lionel Ségaut

Fondateur du Groupe Ségaut.

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